Ralf Heim vince l'Imprenditore dell'anno 2025

Ralf Heim vince il premio Imprenditore dell'anno 2025: un'intervista su imprenditorialità, IA e il futuro del Wealth Management

Il 18 novembre, fincite, fondatore e Co-CEO Ralf Heim ha ricevuto il premio Imprenditore dell'anno di Bitkom e Payment & Banking nell'ambito di DigiFin 2025. Un momento speciale per lui e per tutto il team fincite.

Con il premio appena assegnato in tasca, è nata un'intervista sull'imprenditorialità a lungo termine, sull'uso responsabile dell'IA e sulle lezioni apprese in 11 anni di costruzione di una delle aziende WealthTech leader in Europa.

Intervista a Ralf Heim, fondatore e Co-CEO di fincite

Se guardi indietro ai primi anni di fincite: c'è stato un momento in cui è stato chiaro che l'azienda aveva il potenziale per ridefinire parti della catena del valore del Wealth Management?

Ralf: È difficile identificare un solo momento, perché fin dall'inizio era chiaro che investire in Europa fosse ben lontano da ciò che era possibile fare.

Già dieci anni fa era evidente che i clienti non ricevevano l'esperienza digitale a cui erano abituati con Netflix e simili. Il potenziale, quindi, non è mai stato in discussione.

La vera sfida risiedeva nel trovare un market fit in una catena del valore molto complessa. Ci è voluto tempo, circa 4 o 5 anni di intensa collaborazione con le banche, di profonda comprensione dei loro processi e di analisi su dove il software potesse realmente dare un valore aggiunto.

All'inizio del 2019, molte cose sono diventate più chiare. Per la prima volta abbiamo individuato un modello ripetibile per ripensare la reportistica, passando da un PDF statico a una soluzione dinamica e guidata dai dati. Da quel momento in poi è stato evidente che fincite potesse definire una propria categoria. E, su questa base, molti altri temi – in particolare i processi di consulenza digitale – si sono integrati in modo del tutto naturale.

Cosa significa per te l'imprenditorialità a lungo termine, soprattutto dopo un decennio trascorso tra regolamentazioni, banche, partner e continui ampliamenti del prodotto?

Ralf: L'imprenditorialità è la "bellezza dello sforzo". Ogni percorso si evolve diversamente e il WealthTech ha le sue peculiarità. La presenza costante della regolamentazione, i lenti cicli di adozione nelle banche, gli elevati standard richiesti ai fornitori: tutto questo richiede tempo.

Abbiamo deciso molto presto di essere pazienti e di sviluppare con grande disciplina.

Non è stato facile, soprattutto in tempi in cui alcuni concorrenti hanno raccolto quasi 100 milioni di euro. Ma nessun venture capital al mondo può accelerare i requisiti normativi, la maturità del prodotto, la costruzione della fiducia e i lunghi cicli di vendita. E molti VC non hanno il fiato per farlo.

Ecco perché abbiamo puntato sul lungo termine: iterare il prodotto, costruire competenze e fiducia. E alla fine si cresce fino a ricoprire il ruolo di cui il mercato ha bisogno.

La fusione con Harvest Group è la continuazione di questa esatta filosofia. Le banche vogliono sempre meno partnership, ma più profonde e strategiche. Portare fincite in un gruppo europeo non è stato solo un passo di crescita, ma la logica evoluzione in un mercato che premia la costanza, la credibilità e la stabilità.

L'IA sta cambiando rapidamente il modo in cui le persone investono e il modo in cui operano gli istituti finanziari. Quale responsabilità hanno i fondatori nel settore del WealthTech?

Ralf: I fondatori nel WealthTech hanno una doppia responsabilità: creare un valore reale per i clienti e costruire aziende che meritino la fiducia dei futuri acquirenti. Ignorare l'IA significa non fare giustizia a entrambi i gruppi.

Vediamo già interi settori in fase di trasformazione, come il LegalTech o lo sviluppo software, in cui i copilot dell'IA stanno portando a un'accelerazione enorme. Il Wealth Management è diverso: è multimodale, fortemente regolamentato e ogni output sposta denaro reale.

Ciò aumenta ulteriormente la responsabilità. Come fondatori, dobbiamo selezionare casi d'uso per l'IA che non siano solo impressionanti, ma che migliorino realmente le decisioni, i processi e le esperienze dei clienti.

In fincite facciamo continue sperimentazioni, dalle analisi automatizzate al supporto alla consulenza fino alla Portfolio Intelligence. La vera responsabilità, tuttavia, va ben oltre i prototipi: l'aspetto decisivo è che le nuove funzionalità siano sostenibili dal punto di vista normativo, verificabili e compatibili con i quadri di rischio delle banche. L'ostacolo principale risiede nell'approvazione per l'uso produttivo, e superarlo in modo responsabile fa parte del lavoro.

I fondatori nel WealthTech non costruiscono solo funzionalità. Stabiliscono le linee guida per l'ingresso dell'IA in uno dei settori più sensibili alla fiducia al mondo.

Dopo 11 anni di fincite: quale consapevolezza sul Wealth Management ritieni che sia ancora sottovalutata nel settore?

Ralf: Molte più persone facoltose gestiscono il proprio denaro con i neobroker di quanto le banche vogliano ammettere.

Se una versione IA di te potesse farsi carico di una delle tue attività della settimana, quale sarebbe?

Ralf: Il mio io-ChatGPT fa già molto nel campo della ricerca. Non c'è quasi nessuna riunione per la quale io non mi prepari con un prompt. Mi piacerebbe molto delegare il mio calendario, tutti gli aspetti organizzativi, la pianificazione degli appuntamenti, la documentazione e i follow-up. Ma per questo ci vorrà ancora un po' di tempo.

Se il tuo percorso imprenditoriale avesse il titolo di una serie Netflix, come si chiamerebbe l'undicesima stagione?

Ralf: La fucina di un campione europeo - Da scintille locali a un incendio continentale

La prima puntata si intitolerebbe: Dopo 327 comitati, 41 cambi di contatto e un ultimo caffè con la compliance.

Personaggio principale: un fondatore che in realtà voleva solo creare e vendere software.

Conclusione

Ralf mette in chiaro una cosa: lo sviluppo di fincite è sempre stato caratterizzato da perseveranza, curiosità e dalla convinzione che il Wealth Management di domani possa essere migliore di quello di oggi. Il premio Imprenditore dell'anno è una pietra miliare e al contempo solo una tappa di una storia che continua a evolversi. Unisciti a noi nel nostro viaggio e rimani sempre informato su approfondimenti attuali e retroscena su fincite.